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甘肃安达种业有限责任公司
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我知道卖种子很难!这10则感悟直戳你的内心

〈 第一则 〉

 

卖种子有三大境界 


 

1、围人:

能将顾客围住,并死缠烂打,

初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2、维人:

建立长期稳定的关系,

不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

3、为人:

不只是把种子卖出去,

同时把自己也销售出去。

 

〈 第二则 〉


 

种业人要掌握的两大能力: 

销售攻心能力;

整合资源的能力。


 

〈 第三则 〉

因为价格离去的顾客,还有可能会回来;

因为质量离去的顾客,多半不会再回头;

因为态度离去的顾客,永远不可能会回来!

价格不合适可以再谈,

质量没做好可以向上游提意见。

在这市场纷纷扰扰的大环境中

发现需求、满足需求,

我们拼的不应该是价格,

我们拼的应该品质和服务。


 

〈 第四则 〉


卖种子的过程中,我养成了7个小习惯


1、不要说尖酸刻薄的话;

2、牢记顾客的名字;

3、尝试着跟你讨厌的人交往;

4、一定要尊重顾客的隐私;

5、很多人在一起的时候,

当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

6、勇于认错,诚信待人;

7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。


 

〈 第五则 〉


有一种质量叫“回头客”,

有一种信誉叫“朋友介绍”,

有一种信任叫“我相信你”,

每个顾客都是最好的活广告。


做生意,不欺骗、不坑人才会长久,

信任我们的,我们不会让你失望,

不信任我们的,请给我们时间,

我们会慢慢让你相信我们。


 

〈 第六则 〉


很多人以为,卖种子充满压力,

需要说服对方,这是很艰难的过程。


其实卖种子的过程更像是一个愉快的聊天过程;

聊对方的心愿、

聊对方的担忧、

聊如何完成对方的心愿、

聊如何拿走对方的担忧。


 

〈 第七则 〉


我想对顾客说:


如果你在乎的是质量,请尊重它的价格;

如果您想要的是便宜,请接受它的缺陷。


自己选的廉价之路,哭着也要走完,

物美价廉只是一种营销手段。

从古到今都是一分价钱一分货,

再美的言语也弥补不了品质的缺陷,

这是永恒不变的定律!


〈 第八则 〉


我们有自己的原则


卖种子的原则是:

只宣传,不强求,

合适,就买,不合适,不买。

发朋友圈,只是想告诉朋友们

我们一直从事种业工作。


你们随时都可以找得到我,

不夸大,不忽悠,

咨询我,我会耐心解答,客观分析,

优势劣势摆出来。

找到适合你的品种,选择权在于你,

买与不买,友谊常在!


 

〈 第九则 〉


生意,生意,

就是要“让陌生人满意”。

陌“生”人满“意”了,

生意,自然就会风生水起 。


“陌生人”和熟人朋友一样,

在生意上,都是贵人。

用好的种子和价格留住陌生人,

陌生人就成了朋友。



 

〈 第十则 〉


在种子行业久了,最终发现:


其实最开心的不是赚了多少钱,

而是赚到了多少陌生人的信任,

久而久之成为朋友,

并且一直信任你、支持你、选择你,

这是用钱也买不到的人格魅力!


感谢你们

穷死不要撒谎,难死不要骗人;

堂堂正正做人,明明白白做事。


在种子行业这么久了

最大的收获就是拥有那么多信任我们、

支持我们的顾客朋友。

顾客才是我们最大的财富!