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甘肃安达种业有限责任公司
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2020年,种企如何逆流而上

要育成一个好的品种

可以说是呕心沥血
有好品种还不够,要让人们看到它,拥有它

时代更迭、市场巨变

在品种井喷、信息爆炸的今天

怎么把新品种广出去?

品牌在人们心中刻下印记

这是种业营销人犯难的话题


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种业营销,首先看懂“”局



——市场在变,渠道在变,消费业态在变,宣传环境在变。

种子市场已经到了一个存量市场,技术和行业的边界正在被突破,新的探索正悄然起航。

消费升级成为市场驱动力。种植户希望获得更好种好卖的品种,而消费者希望有更丰富的消费体验和更高的品质。同时,大农户合作社和家庭农场不断出现,农产品电商消费理念得到培养。

信息变得碎片化、爆炸化。种植户拿出手机,便可通过公众号、短视频app,看到几十个甚至更多关于品种、企业的推文和视频广告。我们每天都被线上营销包围着。

然而,对企业来说,获客似乎更简单了,留客却更难

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    强手如林,如何占得一席之地?

取决于不变的三要素:品种,营销,服务。这三要素最终将汇聚为品牌力量


第一步:拿出真正适合市场和农户需求的好品种。

好品种的定义各有不同,在没有致命缺陷的前提下,可以是产量更高、口感更好,也可以是外观更靓丽,更好卖。

第二步:做好宣传。“酒香也怕巷子深”,再好的种子如果不宣传,将难以被用户认知,更难以成为名牌。怎么宣传?

——产品种草式。只有亲眼看到的,才相信是真的”要利用好新品种示范展示会、新品种现场观摩会进行宣传。这不仅是对品种考察鉴定的一个重要环节,也是扩大品种宣传的一个有效途径。对于企业而言,重点不在于这次展示会的订单能有多少,而是透过这次会议让消费者感受到其品牌的价值与魅力。

——广告曝光式。要做好广告曝光,最重要的是提高品牌辨识度,辨识度越高,广告曝光的效果就越好,就越能加深消费者印象。好的宣传创意很重要,在信息碎片化年代,唯有创意可以带来裂变。企业要变被动为主动,加强同新闻媒体的联系和合作。


营销最终要落地到服务,这是由种业的特殊性决定。要竭尽全力在种植整个过程去解决种植户的问题,用实际行动超出种植户的心理预期,让他们对品牌产生更多信赖。品牌将创造持续价值。

                    

病毒营销、价格策略、外包直销......

这些不过是企业营销的一时之术

品种培育、品牌建设才是增长的长久之道

道不明,只盲目地关注术

那无疑是舍本逐末,捡了芝麻,丢了西瓜