要育成一个好的品种
——市场在变，渠道在变，消费业态在变，宣传环境在变。种子市场已经到了一个存量市场，技术和行业的边界正在被突破，新的探索正悄然起航。消费升级成为市场驱动力。种植户希望获得更好种好卖的品种，而消费者希望有更丰富的消费体验和更高的品质。同时，大农户合作社和家庭农场不断出现，农产品电商消费理念得到培养。信息变得碎片化、爆炸化。种植户拿出手机，便可通过公众号、短视频app，看到几十个甚至更多关于品种、企业的推文和视频广告。我们每天都被线上营销包围着。
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强手如林，如何占得一席之地？
取决于不变的三要素：品种，营销，服务。这三要素最终将汇聚为品牌力量。
好品种的定义各有不同，在没有致命缺陷的前提下，可以是产量更高、口感更好，也可以是外观更靓丽，更好卖。第二步：做好宣传。“酒香也怕巷子深”，再好的种子如果不宣传，将难以被用户认知，更难以成为名牌。怎么宣传？
——产品种草式。“只有亲眼看到的，才相信是真的。”要利用好新品种示范展示会、新品种现场观摩会进行宣传。这不仅是对品种考察鉴定的一个重要环节，也是扩大品种宣传的一个有效途径。对于企业而言，重点不在于这次展示会的订单能有多少，而是透过这次会议让消费者感受到其品牌的价值与魅力。
——广告曝光式。要做好广告曝光，最重要的是提高品牌辨识度，辨识度越高，广告曝光的效果就越好，就越能加深消费者印象。好的宣传创意很重要，在信息碎片化年代，唯有创意可以带来裂变。企业要变被动为主动，加强同新闻媒体的联系和合作。营销最终要落地到服务，这是由种业的特殊性决定。要竭尽全力在种植整个过程去解决种植户的问题，用实际行动超出种植户的心理预期，让他们对品牌产生更多信赖。品牌将创造持续价值。
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